導(dǎo)語(yǔ)：全球時(shí)尚女性對(duì)雪地靴的熱愛(ài)，讓擁有UGG Australia品牌的德克斯戶外公司(Deckers Outdoor)賺翻了。不過(guò)德克斯創(chuàng)始人、前CEO道格-奧托(Doug Otto)在1995年以1460萬(wàn)美元收購(gòu)UGG Australia的時(shí)候，董事會(huì)和管理層可不太贊成，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為UGG產(chǎn)品線太過(guò)單一—雪地靴只能在冬天穿。這大概是他做出的最正確的決定，德克斯現(xiàn)在市值約為25億美元，而整個(gè)公司2/3的銷(xiāo)售額都來(lái)自UGG。
UGG夏天怎么賣(mài)
但早期的擔(dān)憂也不是沒(méi)有道理，自2000年UGG雪地靴登上美國(guó)脫口秀明星歐普拉的電視節(jié)目繼而風(fēng)靡全球以來(lái)，UGG雪地靴已是消費(fèi)品牌領(lǐng)域最成功的案例之一，在品牌影響力上甚至被認(rèn)為可以與蘋(píng)果相提并論，但巨大的成功也為其品牌內(nèi)涵的擴(kuò)展設(shè)置了障礙—產(chǎn)品特點(diǎn)太鮮明，以至于很多顧客會(huì)對(duì)UGG品牌推出涼鞋的第一感覺(jué)是詫異。
面臨類(lèi)似困擾的品牌還有卡洛馳(Crocs)和馬丁大夫(Dr. Martens)。除了塑膠“洞洞鞋”，卡洛馳還有休閑鞋、休閑服和太陽(yáng)眼鏡等產(chǎn)品線，但品牌形象和銷(xiāo)售都乏善可陳。風(fēng)靡半個(gè)世紀(jì)的馬丁大夫也沒(méi)能在其代表作馬丁靴之后再創(chuàng)輝煌。UGG面臨的最大挑戰(zhàn)是，將UGG延伸至雪地靴系列以外的時(shí)尚品牌，同時(shí)又不損傷其在雪地靴市場(chǎng)老大的形象?，F(xiàn)在，UGG已經(jīng)做了一些擺脫困境的嘗試。
拓寬產(chǎn)品線
開(kāi)發(fā)除了鞋子之外的產(chǎn)品，比如UGG品牌的皮外套、手袋、毛毯、枕頭等。
突破季節(jié)局限
結(jié)合流行趨勢(shì)開(kāi)發(fā)春夏季產(chǎn)品，比如羅馬風(fēng)格涼鞋、人字拖。
通過(guò)材質(zhì)保持品牌關(guān)聯(lián)
UGG在雪地靴之外的產(chǎn)品，也多以皮毛制成。
與知名品牌合作
UGG與Jimmy Choo合作開(kāi)發(fā)了一系列靴子，在其他產(chǎn)品上也會(huì)有合作。